Téléverbier mise sur la tarification dynamique avec Pricenow

January 13, 2020
Téléverbier SA fait une fois de plus preuve de dynamisme : en collaboration avec Pricenow, l'entreprise de remontées mécaniques a entamé avec succès son premier hiver avec un modèle de tarification dynamique.

Après une analyse complète du comportement des visiteurs et une évaluation approfondie des données, nous avons pu développer un modèle de prix précis pour la saison d'hiver de cette année. Dans un premier temps, le spectre de la tarification dynamique englobe tous les produits des secteurs de Verbier et de La Tzoumaz Savoleyres. En outre, les forfaits pour les luges et les piétons seront également soumis au nouveau modèle de prix et seront ainsi tarifés en fonction de la demande.

«Nous voulons ainsi obtenir une mise en œuvre cohérente de prix dynamiques pour tous les produits d'hiver dans les secteurs correspondants", souligne Carole Moos, responsable des ventes de Téléverbier. "En introduisant cette nouvelle stratégie de prix en collaboration avec Pricenow, nous voulons utiliser les dernières possibilités techniques afin de pouvoir refléter de manière optimale la disposition à payer de nos différents groupes cibles» Carole Moos, responsable des ventes Téléverbier

En conséquence, le Moteur de prix de Pricenow peut reproduire un modèle de prix individuel pour chaque type de produit et de personne. Cela permet de mieux adapter la gestion des prix à la demande effectivement réalisée, mais offre aussi une plus grande marge de manœuvre pour imposer des stratégies de prix spécifiques des remontées mécaniques ou des mesures de marketing, comme par exemple, la promotion d'un certain type de produit. Une gestion ciblée des prix doit permettre de mieux prendre en compte le comportement et les modèles de demande des clients des remontées mécaniques et de définir les incitations de manière optimale. Ainsi, dans le cadre du projet de tarification, il ne s'agissait pas uniquement d'introduire une tarification dynamique, mais d'une optimisation globale des prix, élaborée en commun.

Le projet pose également de nouveaux jalons dans le domaine de la mise en œuvre technique. En collaboration avec le fournisseur de systèmes d'accès SKIDATA et le fournisseur de boutiques en ligne E-Liberty, l'intégration de l'interface du Moteur de prix Pricenow a été réalisée avec succès.

«Grâce à la dernière interface de tarification dynamique de SKIDATA, le Moteur de prix Pricenow est entièrement intégré dans le système de contrôle d'accès de la station de ski. Cela permet, lors de chaque réservation de forfait de ski, une interrogation en temps réel des prix dynamiques sur une base entièrement automatisée et permet, dans la phase suivante, une tarification dynamique non seulement sur la boutique en ligne, mais aussi aux caisses du domaine skiable. Cela rend l'ensemble du processus de tarification des remontées mécaniques beaucoup plus simple» Jean-Claude Constantin, Directeur SKIDATA Suisse Romande


Outre la connexion à SKIDATA, la boutique-en-ligne d'E-Liberty a en outre été directement relié à l'interface du logiciel Pricenow.

«Il est important pour nous que les remontées mécaniques disposant déjà d'une boutique en ligne puissent également profiter de notre expertise en matière de tarification et de services d'analyse de données. C'est pourquoi nous mettons également une possibilité de connexion à la disposition des fournisseurs de boutiques en ligne externes. Nous considérons cela comme un avantage à long terme, car nous avons maintenant, par exemple pour tous les clients E-Liberty, développé un formidable savoir-faire pour les projets futurs et pouvons apporter une réelle valeur ajoutée.» Reto Trachsel, CEO Pricenow

Avec le lancement réussi du nouveau modèle de prix fin octobre, toutes les parties se montrent satisfaites. Nous remercions Téléverbier, SKIDATA et E-Liberty pour leur travail constructif sur le projet. Après une saison de Noël réussie, nous pouvons maintenant aborder les prochains mois d'hiver avec dynamisme.

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