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Dans les Alpes, où chaque journée de ski déploie une dynamique unique, la tarification dans les stations de ski fait face à un défi complexe. Le deuxième article de la série "L'art de l'optimisation des prix en période d'inflation élevée" met en lumière des questions cruciales : Quand et pourquoi un client décide-t-il d'acheter un billet de ski ? Nous approfondissons le concept de la valeur perçue et expliquons pourquoi les clients ne paient pas simplement pour les coûts de production, mais comment leur comportement de consommation est influencé par la perception de cette valeur. Découvrez comment, dans les stations de ski des Alpes, les modèles traditionnels de coûts majorés ne sont pas adaptés à la complexité du marché et comment une compréhension approfondie de la valeur perçue conduit à des stratégies de tarification plus efficaces.